Consumentenpsycholoog legt uit: dit is waarom het uitkiezen van cadeaus voor mannen verrassend lastig is

Veel mensen herkennen het: een cadeau uitzoeken voor een man voelt vaak lastiger dan voor een vrouw. Waar je bij vrouwen al snel een passend cadeau vindt, lijkt de keuze voor mannen minder vanzelfsprekend. YourSurprise interviewde consumentenpsycholoog Tom van Bommel om te onderzoeken waar dit vandaan komt. Volgens hem ligt dat niet aan de creativiteit van de cadeaugever, maar aan de manier waarop cadeaus cultureel zijn ingebed.

Minder geaccepteerde ‘cadeauklare’ categorieën

Volgens de consumentenpsycholoog spelen er duidelijke verschillen in hoe cadeaucategorieën cultureel zijn opgebouwd. Bij vrouwen zijn er volgens hem meer categorieën die als passend cadeau worden gezien. Denk bijvoorbeeld aan sieraden, bloemen, wellness, interieur, verzorging of gepersonaliseerde items.

“Dat zijn categorieën die cultureel sterk verbonden zijn geraakt met cadeaugeven,” aldus Van Bommel. Bij mannen is dat aanbod volgens hem beperkter. “Daar blijft het vaak hangen in bier, barbecue, gadgets, sokken, whiskyglazen, gereedschap of sport. Daardoor voelt de zoekruimte smaller.”

Dat patroon ziet ook YourSurprise terug in het gedrag van klanten. “Wat wij duidelijk terugzien, is dat consumenten bij cadeaus voor mannen vaker uitkomen bij een kleinere en meer voorspelbare set producten, zoals bijvoorbeeld gepersonaliseerde sleutelhangers, badslippers, puzzels en sokken. Terwijl er bij vrouwen veel breder wordt gezocht,” zegt Gerbrand Verton, mede-oprichter van YourSurprise.

Culturele beeldvorming beïnvloedt cadeaus

Van Bommel legt uit dat dit grotendeels komt door het imago dat deze categorieën decennialang hebben opgebouwd: “Als parfumreclames, modecampagnes en verzorgingsmerken jarenlang vooral vrouwen tonen of aanspreken, wordt zo’n categorie mentaal vrouwelijker,” legt hij uit.

Hoewel het aanbod voor mannen de afgelopen jaren is gegroeid, blijft dit effect volgens hem zichtbaar in het consumentengedrag. “Ondanks dat het aanbod voor mannen groeit, blijft dat vaak nog altijd een klein onderdeel van het totale assortiment. Dat zie je bijvoorbeeld terug in verzorgingsproducten, waar vaak een algemeen assortiment bestaat met daarnaast een aparte ‘for men’-lijn. Daarmee blijft de mannelijke variant onbewust de uitzondering,” aldus Van Bommel.

Technische en fysieke hobby’s maken de keuze complexer

Mannen hebben niet minder hobby’s of interesses dan vrouwen. Toch ervaren veel mensen het als moeilijker om een passend cadeau te vinden voor mannen. Dat heeft volgens Van Bommel vooral te maken met de aard van deze hobby’s.

“Mannen hebben gemiddeld vaak interesses die technisch of fysiek van aard zijn. Denk bijvoorbeeld aan wielrennen, gaming, audio, koffie, fotografie, fitness, horloges of barbecue. Dat zijn hobby’s waarbij gebruikers vaak precies weten wat goede en slechte producten zijn,” zegt Van Bommel.

Cadeaus die vragen om kennis van de cadeaugever

Juist dat maakt het kiezen van een cadeau lastiger, stelt Van Bommel. Deze categorieën zijn sterk afhankelijk van kennis van de gebruiker zelf en daardoor minder toegankelijk voor iemand die een cadeau wil geven. “Als je zelf weinig kennis hebt van zo’n hobby, ben je sneller bang om de verkeerde keuze te maken,” vertelt hij.

Bij decoratieve of symbolische cadeaus speelt dat gevoel volgens hem een stuk minder. “Bij bloemen, sieraden of wellnessproducten is er minder sprake van een duidelijk ‘goed’ of ‘slecht’ product. Daardoor kun je als cadeaugever automatisch meer kanten op.”

Daarnaast speelt ook prijs mee. Technische en sportieve hobby’s brengen vaak duurdere producten met zich mee, waardoor de druk om de juiste keuze te maken groter wordt. “Je kunt sneller de plank misslaan, wat het gevoel versterkt dat het lastiger is om een cadeau voor een man uit te kiezen,” aldus Van Bommel.