Psychologue du consommateur explique pourquoi il est difficile de choisir un cadeau pour un homme

Beaucoup de personnes le constatent : choisir un cadeau pour un homme semble souvent plus compliqué que pour une femme. Alors qu'il est généralement facile de trouver une idée de cadeau adaptée pour une femme, le choix paraît moins évident quand il s'agit d'un homme. YourSurprise a interrogé le psychologue du consommateur Tom van Bommel, afin de comprendre les raisons. Il dit que cela n’a rien à voir avec le manque de créativité de la personne qui offre le cadeau, mais à la manière dont les cadeaux sont ancrés dans notre culture.

Moins de catégories considérées comme des « cadeaux évidents »

Selon le psychologue, il existe des différences dans la manière dont les catégories de cadeaux se sont construites au niveau culturel. Pour les femmes, plus de catégories sont spontanément perçues comme des cadeaux appropriés. Il s’agit en particulier des bijoux, les fleurs, les produits de bien-être, la décoration d'intérieur, les soins de beauté ou encore les articles personnalisés.

« Ce sont des catégories qui, au fil du temps, se sont fortement associées à l'idée d'offrir un cadeau », explique Tom van Bommel. Pour les hommes, en revanche, l'offre est plus limitée. « On retrouve souvent les mêmes idées : la bière, le barbecue, les gadgets, les chaussettes, les verres à whisky, les outils ou le sport. La gamme des possibilités est donc plus limitée. »

YourSurprise observe également cette tendance dans le comportement de ses clients. « Nous constatons que, lorsqu'il s'agit de cadeaux pour un homme, les consommateurs se tournent plus souvent vers un nombre limité de produits prévisibles, comme des porte-clés personnalisés, des claquettes, des puzzles ou des chaussettes. Pour les femmes, les possibilités sont beaucoup plus diversifiées », explique Gerbrand Verton, cofondateur de YourSurprise.

L'image culturelle influence le choix des cadeaux

Tom van Bommel explique que ce phénomène est en grande partie liée à l'image que ces catégories ont construite au fil des décennies : « Lorsque les publicités pour les parfums, les campagnes de mode ou les marques de soins mettent principalement en scène des femmes ou s'adressent avant tout à elles, ces catégories deviennent plus féminines sur le plan mental », explique-t-il.

Même si la gamme destinée aux hommes a grandi ces dernières années, cet effet reste visible dans le comportement des consommateurs. « Malgré cette évolution, les produits pour hommes représentent encore une petite partie de l'assortiment global. On le voit par exemple dans les produits de soins, où il existe une gamme générale à laquelle s'ajoute une ligne distincte "for men". Inconsciemment, cela continue de présenter les alternatives masculines comme une exception », souligne Tom van Bommel.

Les loisirs techniques et physiques rendent le choix plus complexe

Les hommes n'ont pas moins de centres d'intérêt que les femmes. Pourtant, beaucoup de personnes trouvent plus difficile de leur offrir un cadeau adapté. Selon Tom van Bommel, cela s'explique surtout par la nature de ces loisirs.

« En moyenne, les hommes s'intéressent davantage à des activités d'ordre technique ou physique, comme le cyclisme, le gaming, l'audio, le café, la photographie, le fitness, les montres ou encore le barbecue. Dans ces domaines, les passionnés savent généralement très bien distinguer les bons produits des moins bons », explique-t-il.

Des cadeaux qui exigent une certaine expertise de la part de celui qui les offre

C'est précisément ce qui complique le choix d'un cadeau, dit Tom van Bommel. Ces catégories reposent fortement sur la connaissance et les préférences de l'utilisateur, ce qui les rend moins accessibles pour quelqu’un d’autre. « Si l'on connaît peu le hobby concerné, on craint plus facilement de faire le mauvais choix », explique-t-il.

À l'inverse, ce sentiment est beaucoup moins présent dans le cas des cadeaux décoratifs ou symboliques. « Pour des fleurs, des bijoux ou des produits de bien-être, il existe moins de distinction entre un "bon" et un "mauvais" produit. Le choix est donc beaucoup plus facile pour la personne qui offre le cadeau. »

Le prix joue également un rôle important. Les loisirs techniques ou sportifs impliquent souvent des produits plus coûteux, ce qui augmente la pression de faire le bon choix. « Le risque de se tromper est plus grand, ce qui renforce l'impression qu'il est plus difficile de choisir un cadeau pour un homme », conclut Tom van Bommel.